导读：拥有“目标、智慧、能力”三大成功利器，再按下“互联网+”的快进键，格力任性底气十足。用“血拼”这个词来形容3月末空调市场大战毫不为过。从3月20日起，“国美电器联手格力电器，在3月27日～29日冲击3天销售50万套”的消息就在家电行业人士的“朋友圈”不断刷屏，提前引爆了2015年空调旺季市场大战；3月22日下午，苏宁与美的等11家空调盟军被迫接招，表示要在3月26日～27日“3天内冲刺60万台销售纪录”。对于空调行业来说，这是一个疯狂的创纪录时代，而对于消费者来说，这却是一次难得的“大礼遇”。格力的“创纪录”并不只是说说而已，而是真正的行动。不仅要在3天内冲刺50万套销售纪录，一夜之间将价格降为6年前，而且精选的若干特惠空调还都是消费者青睐的产品。同时，世界纪录协会工作人员也将在国美门店进行现场公证。对于其他空调品牌来说，格力此举有可能迫使它们跟进，促成空调市场的全面降价，真正让利于民。格力为什么如此“任性”呢？笔者认为，拥有“目标、智慧、能力”三大成功利器，再按下“互联网+”的快进键，就是格力任性的底气。 “目标”远大每一次出场，格力的当家人董明珠都十分自信。“无论是抢马桶盖还是电饭锅，都是一个尴尬的笑话，这是我们的企业在为过去的不诚信买单。”在正在召开的博鳌亚洲论坛2015年年会上，董明珠在回应媒体关于中国游客赴日抢购电饭煲和马桶盖的行为时表示，“格力的电饭锅已经卖到日本去了。我不做马桶盖，我若做，也会是最好的！”“要么不做，要做就做到最好”，这是董明珠为人处事的原则，也是格力在产品开发上追寻的一贯目标。格力空调之所以能够成为全球空调第一品牌，并且能够不惧其他空调盟军的围剿，最大的底气就是产品的品质。有专家在对格力空调与其他品牌的空调进行对比后发现，无论是从材料选用，还是空调的节能环保技术以及舒适性等角度来看，格力空调都是最强的，而且产品的创新力及适应消费者不断升级的需求的能力也是最好的。目前，格力仅空调产品，种类就有20个大类、400个系列、12700多个品种规格，覆盖家用、商用各个领域。笔者还了解到，近两年来，格力电器不断开疆拓土，逐步走上了多品牌发展之路，开始向世界级综合家电企业的目标冲刺。董明珠曾经表示，今后的几年，格力电器将除了“格力空调”这一世界名牌外，还将打造“TOSOT生活电器”、“晶弘冰箱”另外两大世界品牌。 从销售额、技术研发、品牌知名度、企业社会责任还是企业领导力等层面来看，格力无疑都是目前国内家电行业迈向国际化最成功的企业。 “智慧”过人成功学大师卡耐基曾说过一句名言：“当一个人认识到借助别人的力量比独自劳作更有效果时，标志着他的一次质的飞跃。”10年前，格力因不满国美擅自降价而与之决裂分手，并创建了全国独一无二的区域销售公司模式，使格力获得了飞速发展，展现了企业领导者独立自主的魅力以及远见卓识；10年后的今天，冰释前嫌，强强联合，亦凸显了领导者的心胸与智慧。据国美电器刚刚召开的财报业绩说明会，2014年国美实现了销售与利润双增的目标。目前国美在全国已有1700家门店，未来三年每年还要开80～100家。2014年，国美线下实体店销售实现了7%的增长，国美在线实现了124%的增长。而反观苏宁，2014年线下实体店销售仅实现了1.9%的增长，苏宁易购下滑了1.2%（负增长），与国美差距甚远。国美总裁王俊洲曾直言不讳，苏宁2014年的盈利只是“把11家门店卖给某产业基金套现20亿元的资本游戏”。从今天来看，格力与当前运营最好的实体店国美的携手，实现强者间的联合，称得上是智者间的合作。董明珠的脑袋里还蕴藏着多少智慧？对于一个经历过大风大浪而又善于学习和思考的人而言，答案或许是无穷的。 “能力”领先有智慧，勤学习，善思考，就有创新。格力的自主创新能力为业界所公认，这也是其“任性”的筹码。截至目前，格力电器累计申请技术专利14000多项，其中申请发明专利近5000项。自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、1赫兹低频控制技术、变频空调关键技术的研究和应用、超高效定速压缩机、R290环保冷媒空调、多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式冷水机组、无稀土磁阻变频压缩机、双级变频压缩机、光伏直驱变频离心机系统、磁悬浮变频离心式制冷压缩机及冷水机组等12项“国际领先”成果，填补了行业空白，改写了空调业的历史。上述技术字眼听起来非常专业，用直白的话可以更好地说明： 格力“1赫兹低频控制技术”实现了变频空调1赫兹低频稳定运行，应用1赫兹变频技术的空调，相比传统空调每台每年节电约440度，节约电费264元（电费按0.6元/度计算）；格力“光伏直驱变频离心机系统”把“不用电费的中央空调”由梦想变为现实，格力电器总部商用大楼应用光伏直驱变频离心机系统，8000平米的光伏板，不仅为2万平米的研发大楼提供了空调用电，运行一年还向公共电网输送了30万千瓦时的电量，成功实现了科技、环保和效益三者的有效对接。目前，格力该项技术成功嫁接至家用中央空调，实现了商用到家用的飞跃，今后光伏空调发的电还将实现家中所有电器都不用电费……之所以拥有如此强大的创新能力，体现在以下这些扎实的数字中：格力拥有8000多名科研人员、2个国家级技术研究中心、1个省级企业重点实验室、6个研究院（制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、自动化研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院）、52个研究所、570多个实验室。仅2014年申请专利4100多项，平均每天有11项专利问世。对于拥有强劲研发能力的格力而言，在产品创新方面，似乎只有想不到的，没有做不到的。 按下“互联网+”快进键实际上，格力与国美的“和好”并不是刚刚发生的。据悉，双方在一年前就开始接触。国美基于大数据的完整分析，归纳了数十万消费者从咨询、购买、配送、安装等各个环节在选购格力空调时所呈现的个性化消费需求，并将这些数据与格力适时共享，并以此作为研发、供货的依据。此次50万套空调中的畅销机型及反向定制机型，就是双方根据这些数据所精选出来的。此外，国美早在O2M全渠道零售商战略提出之初，就开始布局发力智能零售。其线下门店目前已初步具备的全面免费WIFI覆盖、个性化体验布局、APP无线终端应用等智能化零售平台，这些平台将为格力推出的智能空调提供一个良好的展示平台。在业内人士看来，品牌运营商和零售渠道商“联姻”，以产品支持应对“电商化”的冲击，并取得渠道话语权和产品控制权，将是销售的核心竞争力所在。透过格力和国美的合作，促销出货是显性之举，而背后更有双方发力“智能”战略布局的意图。如今看来，融通互联网、实体和满足消费者需求，已经成为企业实现智能化成长的必经之路。按下“互联网+”的快进键，格力的明天会是什么样子呢？我们期待更加“任性”的格力，能够为中国传统制造业和互联网的深度融合、为实现新一轮工业革命和产业升级，探索出一条新路来。